如何让我们原本的谈判劣势变成谈判优势呢？
首先还是说明，这些方法只是说有可能让谈判中很多问题迎刃而解，例如你就是在一个小公司中，客户就说我要跟大公司合作，你是直接放弃，还是尽量让客户选择自己？所有的讨论都是针对尽最大可能的拿下客户，而不是绝对！

1.虽然我们是小公司，但是我们入行最早，从1976年生产这个产品，质量相当稳定，这个可以给您发样品你检验。
2.小公司的人员结构更简单，例如你告诉我，我直接告诉老板就可以了，大公司，你告诉业务员，业务员要告诉外贸经理，外贸经理告诉副总，副总告诉老板，会耽误您很多时间
3 小公司人员少，成本低，大公司必须要养活那么多人，成本相对较高。
4.更重要的是跟某某（行业最大的公司）相比，您对于这家工厂不是最大的客户，也就享受不到最好的价格和服务，而你跟我们合作，就是我们的vip，绝对可以享受到最优惠的价格和最周到的服务。;
5.大公司也不是不出质量问题，例如你要退运，对方需要一层层汇报为您确定，而我们呢，一个电话就解决了，您也方便向老板交代不是？
6.谚语云，勿将鸡蛋放在一个篮子里，您不想再找个供应商以备急需？