接待led日光灯客户之前，我们必须要学会判断客户的意图，这是提高成交率的关键。

   如果客户的来意是在乎成本方面多一点，也就是产品单价，一开始就要求报价，连哪一款，什么型号，功率，长度，都没有确定，就忙着要求报价，即使神通广大，也无法给他报价啊！这种客户的难度的估计☆☆☆，他们重点关注的是你的led日光灯价钱问题。这个时候，如果你还不能判断出，对方是一个很在乎的价钱的人，那你就真的很失败了，一般弄清这些led日光灯参数之后，对于新手来说，那必定是实价报给他，如此一来，他肯定砍价，你若不能满足他的要求，那这个单子就吹了。

  解决的办法：把自己的价钱略高一点报价，他要优惠，那就跟他慢慢磨，渐渐的给他减价，直到你的实价停止，对方就会觉得你给了他那么多优惠，选择的方面也是选择你，而你也不至于亏本报价，双方都能接受，成交率自然从刚见到的30%提升至90%概率。

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