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led企业如何市场定位?
朗特照明 [http://www.ledlongtech.com] 2014-07-16 15:35:52
led企业如何市场定位?
LED时代的游戏规则确实发生了很大变化,这种变化首先是基于市场环境的变化。在这里,有两个基本的大环境不容忽视:一是LED照明质量良莠不分、价格参差不齐的行业现状没有改变,各个厂家在市场定位上面临艰难抉择,价高质优销量有限,价低质次影响品牌形象,出现“价高质优做工程,价低质次做民用”的阶段性特征;二是整个社会的电子商务发展尤为迅速,很多企业利用淘宝、天猫、京东等电商平台网上销售LED产品,在很长一段时间内将比较激烈地影响到传统照明渠道,甚至不排除以后出现LED照明里的“小米”。
而企业要适应这种规则变化首先还是基于对规则变化的理解,结合企业自身的优劣势做出方向性判断,任何基于传统模式做法的再努力都可能面临“滑铁卢式”的大灾难,在市场上有动作不是坏事,但有错误的动作就有可能坏大事。因此,企业要想在竞争中胜出,就首先要明白自己的胜出目标是什么,不同的企业有不同的要求。资金和技术都缺乏的企业往往在价低质次中也能走出一条生存之路,但走价高质优就会比较困难;同时也可在电子商务上走自己的特色之路,当然这里面也需要自己的坚持和必要的资金储备。
要在市场竞争中胜出成为行业里的主流品牌,个人而言还是看好传统照明里规模不是绝对大,但又很有市场思想的企业,原因在他们在新环境下可以实时调头,但又不影响企业的生存根基。同时,有思想的企业可以在电子商务发展过程中,充分挖掘BAT三大巨头资源,探索出新的营销模式,这也将可能深刻地影响到整个LED行业的发展

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