产品世界
led灯管的“O2O模式”
朗特照明 [http://www.ledlongtech.com] 2014-10-19 09:16:13
传统led灯管照明产业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。“O2O模式”则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台，以门店O2O平台直接面对消费者。这样的操作模式完全打破了传统的渠道价值链。问题就此出现：终端门店是否有积极性参与led灯管“O2O模式”？门店导购员在O2O环境下，其led灯管销售提成如何算？团队之间的利益冲突怎么处理？
企业与这些利益相关方的利益重新分配是否公平、合理，将决定着O2O模式能否顺利推行。概括起来，经销商层面的利益重新分配和阻碍O2O推行的地方在于如下四个方面：1、“O2O模式”是去中介化的，未来中间经销商渠道有可能会被缩减；
2、线上订单的利益归属问题；
3、线上线下价格如何统一；
4、led灯管照明经销商是否愿放手终端门店。解决好以上四个方面，“O2O模式”的落地才会顺利完成。
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